eXp Realty va Keller Uilyams (chuqurlikdagi taqqoslash)

Hozir ko'chmas mulk vositachiligi dunyosida sodir bo'layotgan eng katta janglardan biri bu eXp Realty va Keller Uilyams. Izlanishlarimni olib borayotib, har bir brokerlik modeli haqida ko'plab noto'g'ri ma'lumotlar va yarim haqiqatlarni uchratdim.

Ikkala brokerlik ham ajoyib kompaniyalar va bir-birlariga nisbatan noyob afzalliklarga ega deb aytishni boshlayman. Men shaxsan eXp Realty bilan birgaman, lekin ushbu maqolani yozishda imkon qadar xolis bo'lishga harakat qilaman.

Men hech qachon Keller Uilyamsda ishlamaganman, lekin juda ko'p do'stlarim bor va men ularga ishonib, modelni va vositachilik tajribasini tushunib etdim.

eXp Realty va Keller Uilyams - Qaysi birini tanlashingiz kerak?

Kompaniya tarixi

Keller Uilyams

Ikkala vositachilik tarixini taqqoslashdan boshlaymiz. Keller Uilyams 1983 yilda Gari Keller va Djo Uilyams tomonidan tashkil etilgan. Kompaniya Texas shtatidagi Ostin shahrida joylashgan individual ofis sifatida ish boshladi. Tez orada 72 litsenziyali agenti bo'lgan Ostin mintaqasidagi eng yirik ko'chmas mulk firmasiga aylandi. 1985 yil atrofida uy-joy bozori butun mamlakat bo'ylab uy-joy pufakchasini boshdan kechirdi. Aynan o'sha paytda Keller Uilyams agentlarni saqlab qolish va tanazzuldan o'tish uchun "Foyda taqsimoti" ni taklif qila boshladi.

90-yillarning boshlarida Keller Uilyams franchayzing imkoniyatlarini taklif qila boshladi va Oklaxomada birinchi manzilini ochdi. 90-yillarda va 2000-yillarda butun mamlakat bo'ylab o'sishni davom ettirib, 2004 yilda Keller Uilyams butun mamlakat bo'ylab 30 mingdan ortiq agentga ega edi. 2007 yilda Keller Uilyams o'zlarining hashamatli bo'linmasini va 2008 yilda o'zlarining savdo bo'limlarini ochdilar.

2010 yilda Keller Uilyams 77000 dan ortiq agentlarga ega bo'lib, eng yirik brokerlik bo'yicha 2-o'rinni egalladi. 2012 yilda Keller Uilyams Vetnamda o'z faoliyatini boshladi. O'sha yili Germaniya, Avstriya va Buyuk Britaniyada vakolatxonalarini ochdi.

Bugungi kunda Keller Uilyams 160 mingdan sal ko'proq agentga ega va Shimoliy Amerikada sotiladigan uylarning taxminan 10 foizini tashkil qiladi.

eXp Realty

eXp Realty, aksincha, 2009 yilda KW jamoasining sobiq rahbari Glenn Sanford tomonidan tashkil etilgan. Glenn yuqori ishlab chiqaruvchi guruh rahbari bo'lib, butun mamlakat bo'ylab bir nechta kengayish guruhlari orqali 80 million dollardan ortiq hajmda ish olib bordi. Biroq, bozor 2008 yildagi uy-joy qulashiga aylanganda, Glenn bir tonna ortiqcha yuk bilan tiqilib qoldi va bu uning ishdan chiqib ketishiga deyarli sabab bo'ldi.

Taslim bo'lishdan ko'ra, Glenn yangi ko'chmas mulk vositachiligini yaratishga qaror qildi. Ushbu ko'chmas mulk vositachiligi g'isht va ohak idoralariga bog'liq bo'lmaydi va buning o'rniga bulutli ofis orqali butun mamlakat bo'ylab agentlarni qo'llab-quvvatlaydi. Ushbu vositachilik ofis eXp World-ga aylanadigan eXp Realty edi.

Keller Uilyamsdan sahifani olib, Glenn foyda taqsimlash Keller Uilyamsning katta o'sishi uchun qanchalik muhimligini tushundi. Glenn eXp Realty "Daromadlarni taqsimlash" ni yaratdi. Maqolada keyinroq ko'rib chiqadigan ba'zi bir muhim farqlar mavjud.

EXp Realty daromad ulushidan tashqari, Glenn 2013 yilda eXp Realty kompaniyasini oldi va agentlar o'zlarining savdo mahsulotlarini ishlab chiqarish va jalb qilish harakatlari uchun kompaniyada ommaviy aktsiyalarni topishi mumkin bo'lgan agentlik-kapital dasturini yaratdi.

2015 yilda kompaniya barqaror o'sib bordi, ammo mamlakat bo'ylab hali ham 1000 agent ostida edi. Bu 2015 yil oxirlarida eXp Realty Keller Uilyamsning taniqli bir necha sobiq agentlari - Dini Frederik va Rob Fliklarni jalb qilgunga qadar. Gen Keller Uilyamsning 6 dan ortiq bozor markazlariga egalik qilgan va Rob Keller Uilyamsning eng ko'p foyda ko'rgan ulushlaridan biri bo'lgan.

2016 yildan 2019 yilgacha, eXp Realty agentlari sonini 1000 agentdan 20000 dan ortiq agentlarga oshirdi va izini AQShning barcha 50 shtatlari va deyarli butun Kanadada kengaytirdi. Bu "Real Trends 500" reytingida 2-o'rinda bo'lgan mustaqil ko'chmas mulk vositachiligi.

eXp Realty va Keller Uilyamsning biznes modeli

Ushbu ikkita kompaniya, ko'p jihatdan farq qilsalar ham, ko'chmas mulk agentining ehtiyojlarini birinchi o'ringa qo'yishlari bilan o'xshash falsafaga ega.

Keller Uilyamsning e'tiborini o'qitish va ta'limga qaratadilar, ammo ular texnologik kompaniya bo'lish uchun o'z ulushlarini ko'paytirmoqdalar. Keller Uilyams agentlarga CRM uchun buyruq va ovoz bilan faollashtirilgan sun'iy intellektning shaxsiy yordamchisi Kelle kabi dasturlarni taklif qiladi.

eXp Realty shuningdek, agentliklarni tayyorlashga yo'naltirilgan bo'lib, agentliklarga bulutli ofisida haftasiga 50 soatdan ortiq jonli mashg'ulotlarni taklif qiladi va undan ham ko'proq talab qilinadi. Bundan tashqari, eXp Realty barcha agentlarga birinchi darajali veb-saytlar va CRM-ni kvCORE orqali taqdim etadi, bu odatda agentlarga yiliga minglab xarajat qiluvchi uchinchi tomon vositasi.

Agentlarni qo'llab-quvvatlash variantlaridan tashqari, har ikkala kompaniya agentlarga qo'shimcha daromad olish imkoniyatlarini taqdim etadi. Avval aytib o'tganimizdek, Keller Uilyams o'z agentlariga foyda taqsimlashni ta'minlaydi; eXp Realty daromadlarni taqsimlashni ta'minlaydi.

Bundan tashqari, eXp Realty agentlarni ishlab chiqarish va jalb qilish uchun zaxiralarni taklif qiladi. Keller Uilyams xususiy shaxsdir va o'z agentlariga aktsiyalarga egalik huquqini bermaydi.

Keller Uilyams - franchayzing modeli. U o'z ofisini ochmoqchi bo'lgan shaxslarga franchayzing yoki "bozor-markazlari" ni sotadigan mamlakatlarni mintaqalarga ajratadi.

eXp Realty, aksincha, hududlar, mintaqalar va franchayzing joylari bo'lmagan mustaqil brokerlik vositasidir. Agentlar va brokerlar o'z bizneslarini kengaytirish yoki chegaralaridan qat'i nazar istalgan hududdan agentlarni jalb qilish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, agentlar bir nechta shtatlarda litsenziyalarga ega bo'lishsa ham, faqat bitta qopqoqni to'laydilar.

Daromad ulushi va foyda ulushi

Ushbu ikki kompaniyaning eng ko'p muhokama qilinadigan afzalliklaridan biri bu kompaniyaning rivojlanishiga yordam beradigan agentlarga qoldiq daromad taklif qiladigan kompaniyalardir. Keller Uilyams foyda ulushini, eXp Realty daromad ulushini taqdim etadi. EXp Realty va Keller Uilyamsni taqqoslash uchun agentlar ikkalasi o'rtasidagi farqni tushunishlari kerak.

U qanday ishlaydi

Darhaqiqat, daromad va foyda ulushi asosiy darajada shunday ishlaydi. Agar agent o'z kompaniyasiga boshqa agentni "homiylik qilsa", o'sha agent doimiy ravishda ushbu yangi agentning komissiyasining foizlari bilan mukofotlanadi.

Keller Uilyams bilan ushbu foiz agentga tegishli bo'lgan bozor markazidan olinadigan qo'shimcha xarajatlardan keyin olinadigan foydaga asoslangan.

EXp Realty-da, foizlar xarajatlardan oldin daromadga asoslangan. Daromad ulushi sobit foizga teng bo'lib, yalpi komissiya daromadining foiz miqdorini ko'paytirishi bilan aniqlanadi.

Qatlamlar

Ikkala kompaniyada ham yetti darajali model mavjud. Bu shuni anglatadiki, siz nafaqat homiylik qiladigan agentlarning ushbu ulush foizini, balki ular homiylik qiladigan agentlarning ulushini ham jami yetti darajaga tushirasiz. Har bir daraja har xil miqdorni taklif qiladi.

Keller Uilyams bilan agent sizning etti darajangizni tark etganda, ushbu agent ostidagi barcha agentlar bir darajaga ko'tariladi. Agent ketganida eXp Realty bilan bu pozitsiya kompaniyaning joyiga aylanadi va barcha darajalar bir xil bo'lib qoladi.

Katta rasm

Keller Uilyamsning ulushidan millionlab dollar daromad olgan va hozirda shunga o'xshash miqdordagi eXp Realty daromad ulushiga ega bo'lgan agentlar quyidagilarni ta'kidlashadi. O'zlarining tashkilotlarida bir xil miqdordagi agentlar bo'lgan eXp Realty va Keller Uilyams bilan ular har oy eXp Realty-da 6 dan 10 baravargacha ko'proq ishlashadi, chunki daromadlarni taqsimlash (xarajatlargacha) va foyda taqsimlash (xarajatlardan keyin) o'rtasidagi farq.

Daromad ulushini batafsil tushuntirish uchun men bu erda qilgan maqolamni ko'rib chiqing.

Tranzaktsion va oylik to'lovlar

EXp Realty va Keller Uilyamsning kompensatsiya rejalarini taqqoslaganda, ularning o'xshash tuzilishga ega ekanligini payqaysiz. Ammo bitta kompaniyaning rejasi umuman olganda ancha past.

Muayyan tafsilotlarga o'tishdan oldin har bir kompaniyaning tovon puli to'g'risida ta'kidlash kerak bo'lgan bitta narsa bor. Keller Uilyamsda har bir bozor markazi yakka tartibda egalik qiladi. Shuning uchun kompensatsiya rejalari har bir idorada boshqasiga, ayniqsa turli shtatlarda farq qilishi mumkin. EXp Realty-da, barcha agentlar holatidan, biznesdagi davomiyligidan yoki ishlab chiqarish darajasidan qat'i nazar, bir xil bo'linadi.

Tranzaksiya to'lovlari

Men aytgan agentlardan Keller Uilyamsning aksariyat ofislari odatdagi bo'linish haqida gapirishgan 70/30, har yili 18000 dollar. Biroq, bu joylashuvi va bozor markaziga qarab 9000 dan 42000 dollargacha bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, agentlar odatda Keller Uilyams korporativ va har yili 3000 AQSh dollari miqdorida tushadigan har bir tranzaksiya uchun royalti uchun 6% to'laydilar. Cheklanmagan har bir operatsiya uchun E&O to'lovi mavjud. Bozor markaziga qarab, taxminan 40-75 dollar atrofida bo'lishi mumkin.

Mana bir nechta tezkor misollar:

Keller Uilyamsdagi 10000 dollar komissiya

  • Keller Uilyams 3675 dollar saqlaydi
  • Agent 6,325 dollar saqlaydi

EXp Realty-da komissiya taqsimoti 80/20 sobit bo'linish bo'lib, taxta bo'ylab 16000 dollar qiymatiga ega. Bundan tashqari, agentlar har bir tranzaksiya uchun brokerning tekshiruvi uchun 25 dollar va tavakkallarni boshqarish uchun 40 dollar to'laydi. 40 dollarlik xatarlarni boshqarish uchun to'lov yiliga 12,5 operatsiyadan (500 dollar) so'ng ketadi.

EXp Realty-da $ 10,000 komissiyasi

  • eXp Realty 2065 dollar turadi
  • Agent 7935 dollar saqlaydi

Oylik to'lovlar

Keller Uilyamsdagi oylik to'lovlar aksariyat bozor markazlarida oyiga 60-80 dollar atrofida. eXp Realty-ning oylik to'lovlari AQShda oyiga 85 AQSh dollar, Kanadada 139 dollar.

EXp Realty-da yangi agentlar va Keller Uilyams

Agar siz yangi agent bo'lsangiz va Keller Uilyams va eXp Realty haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda siz quyidagilarni ko'rib chiqishni xohlaysiz. Ikkala ko'chmas mulk vositachiligida, yangi agentlar odatda boshqa komissiya bo'linishi bilan paydo bo'ladi va yangi agentlarga xos o'qitish imkoniyatlarini taqdim etadi.

Mentorship Split

Keller Uilyams

Keller Uilyamsning aksariyat yangi agentlari 60/40 qismga bo'linib, birinchi million dollarlik savdo hajmiga ega bo'lishdi. Shunga qaramay, Keller Uilyamsdagi har bir bozor markazi uchun bu o'zgarishi mumkin, chunki ularning barchasi mustaqil ravishda egalik qiladi. Biroq, men suhbatlashgan agentlardan bu umumiy mavzu bo'lib tuyuldi. Shuni e'tiborga olingki, 6% royalti ushbu bo'linish ustida, shuning uchun dastlab 54/46 ga yaqinroq.

Ushbu dastlabki ishga tushirish bosqichida agentlarga qo'shimcha ta'lim va bozor markazidan manbalar beriladi. Shuning uchun ko'paytirilgan bo'linish kafolatlanadi.

Agent birinchi million dollarlik savdo hajmini to'ldirgandan so'ng, ular biz ilgari muhokama qilgan komissiya tarkibiga o'tkaziladi.

eXp Realty eXpand ustoz dasturi

EXp Realty-da, eXpand Mentor dasturi so'nggi 12 oy ichida 3 va undan ortiq operatsiyalarni sotmagan agentlarni qo'llab-quvvatlash uchun o'rnatiladi.

EXpand Mentor dasturi agentga LOCAL mentorini tayinlaydi. Ko'pincha, bu sizning aniq bozoringizda yoki sizdan 50 milya atrofida kimdir bo'lishini anglatadi.

Mentor ularning ishlab chiqarishi, sertifikatlash klassi va ustoz dasturiga qo'shilish istagi asosida sertifikatlanadi. Ular sizga dastlabki bir nechta operatsiyalar bo'yicha ko'rsatma berishda va qo'shimcha eXpand Mentor darslarini to'ldirishda yordam berishadi.

Mentiylar birinchi uchta yopiq bitimlar uchun 60/40 splitda bo'lishadi, keyin mentor dasturini tugatgandan so'ng standart 80/20 splitga qaytadilar.

EXp Realty va Keller Uilyamsga qarshi mashg'ulotlar

Keller Uilyams

Keller Uilyams uzoq vaqtdan buyon ko'chmas mulk sohasida o'qitish bo'yicha vositachilik sohasida etakchilik qilmoqda 2004 yilda u millioner ko'chmas mulk agenti (MREA) kitobini yaratdi. Ushbu kitob ko'chmas mulk agentlari uchun o'ziga xos "Muqaddas Kitob" ga aylandi. O'sha vaqtdan beri Keller Uilyams Ignite va Maps Coaching kabi turli xil o'quv mashg'ulotlarini yaratdi, shu jumladan BOLD.

Ignite Training agentlarni dastlabki 90 kun ichida ishga tushirish uchun tashkil etilgan. Mahalliy bozor markazi odatda yil davomida belgilangan vaqtlarda ushbu sinfga dars beradi. Bu asosan Keller Uilyams agentlari sinfidir, ammo bozor markazining etakchisiga qarab, boshqa broker agentlariga qo'shilishga ruxsat berilgan.

Maps Coaching - bu qo'shimcha trening va murabbiylar o'z bizneslarini yangi bosqichga ko'tarishda yordam berish uchun ro'yxatdan o'tishlari mumkin. Ushbu murabbiy odatda agent uchun qo'shimcha xarajatlarga olib keladi. Xaritalar bo'yicha murabbiylik hozirda besh xil murabbiylik turlarini taklif etadi - Mastery, OnDemand, BOLD, Breakthrough va Group. BOLD eng keng tarqalgan MAPS murabbiylik guruhlaridan biridir.

Bold ko'chmas mulk agentlariga qidirish bo'lgan eng qiyin to'siqlardan birini engishga yordam berish uchun mo'ljallangan. Ushbu sinf yangi va tajribali agentlar uchun mo'ljallangan. Bu agentlik sifatida izlanishlaringizni oshirish uchun guruhlarning javobgarligini, stsenariylarini, treninglarini va manbalarini ta'minlaydi.

eXp Realty

Sahnada zamonaviy ko'chmas mulk vositachiligi sifatida, eXp Realty treningi doimiy ravishda o'sib boradi va rivojlanib boradi. eXp Realty o'zining aksariyat bulutli idorasi, eXp World-da o'z mashg'ulotlarini o'tkazadi. Bugungi kunda agentlar har hafta o'z uylaridan farovonlik bilan 50 soatlik jonli mashg'ulotlarda qatnashishlari mumkin.

eXp Realty kompaniyasining korporativ trenerlari, eng yaxshi ishlab chiqaruvchi agentlari va mamlakat bo'ylab guruh rahbarlari eXp Realty-ning haftalik mashg'ulotlariga rahbarlik qilishadi. Treninglarning bir qismi har hafta doimiy ravishda o'qitiladi, boshqalari ma'lum bir mavzuga qaratilgan bir martalik mashg'ulotlardir.

Jadval har yakshanba kuni kechqurun bir hafta davomida o'tkaziladigan mashg'ulotlarning to'liq tarkibi bilan birga joylashtiriladi. Agentlar o'zlarining taqvimlarini belgilashlari va o'zlarining kompyuterlari orqali eXp World-da jonli efirda qatnashishlari yoki eXp World mobil ilovasi orqali yo'lakay tinglashlari mumkin.

EXp Realty va Keller Uilyams jamoalari

Agentlar eXp Realty va Keller Uilyamsni taqqoslaganda beriladigan eng keng tarqalgan savollardan biri bu jamoalarni taqqoslash qanday? Javob quyida muhokama qilingan ikkita omilga bog'liq.

Keller Uilyams

Keller Uilyamsda brokerlik xizmatiga qachon qo'shilganingizga qarab har xil har xil jamoaviy to'lovlar mavjud.

Ba'zi bir bobosi bo'lgan Keller Uilyams jamoasining etakchilari tarkibiga qo'shimcha agentlar qo'shib qo'ymaydigan tuzilishga ega.

Bugungi kunda aksariyat yangi agentlar va etakchilar 18000 AQSh dollaridan to'laydilar, shuningdek har bir agent agent jamoa etakchilariga 4500 AQSh dollaridan qo'shib berishdi.

Jamoaning barcha ishlab chiqarishlari 70/30 da jamoa kapitalini to'lashga qaratilgan.

Jamoa eng yuqori darajaga etganidan so'ng, u yilning qolgan qismida 100% yalpi komissiya daromadini oladi.

Jamoa etakchisi o'z agentlari bilan yopilishdan oldin va keyin istagan har qanday bo'linishni o'rnatishi mumkin.

eXp Realty

EXp Realty-da 3 ta jamoaviy model va "Uydagi jamoa" deb nomlangan turmush qurgan juftliklar uchun alohida jamoa mavjud. Quyida har birini batafsil bayon qilaman:

O'z-o'zini tashkil etuvchi jamoa

Jamoa agentlari ICON aktsiyalari mukofotiga, shuningdek, barcha boshqa eXp aktsiyalar mukofotlariga va daromadlarni taqsimlash dasturlariga ega.

Jamoa etakchisiga ushbu turdagi jamoalar uchun avvalgi ishlab chiqarish ko'rsatkichlarini bajarishning hojati yo'q.

Agentlar bilan murojaat qilish munosabatlari kabi o'rnating. Jamoaning barcha agentlari o'zlarining 16000 dollarlik kapitali bor (jamoa etakchisi kabi). Kelishilgan kelishuvlar avval jamoa etakchisi bilan bo'linadi, so'ngra ikkinchi marta eXp.

Misol:jamoa etakchisiga 50/50 ga bo'linish uchun 10 000 AQSh dollari miqdoridagi komissiya. Jamoa etakchisiga 5000 dollar, agentga 5000 dollar. Keyin 80/20-ga eXp Realty-ga. Jamoa etakchisiga 4000 dollar, agentga 4000 dollar. Agar jamoaning etakchisi yoki agenti allaqachon yopilgan bo'lsa, u holda u o'z komissiyasining 100 foizini oladi. Ushbu misolda, 1000 dollar jamoa agentlarining 16000 dollar miqdoridagi mablag'lariga to'g'ri keladi.

Standart jamoa

Jamoa agentlari eng yaxshi narxda (8000 dollar). Ushbu 8000 dollar jamoa etakchilariga 16000 dollar miqdorini qo'shmaydi. Jamoa agentining nomiga yozilgan har bir jamoa agentining kamida 25% bitimlari jamoa etakchisiga bo'linishi kerak.

Jamoa agentlari ICON aktsiyalari mukofotiga loyiq emas, lekin eXp Realty aktsiyalari va daromad ulushini olishlari mumkin.

Jamoa rahbari oldingi 12 oy ichida kamida 6 million dollar yoki 30 ta operatsiyani yopgan bo'lishi kerak.

Kelishilgan kelishuvlar avval jamoa etakchisi bilan bo'linadi, so'ngra ikkinchi marta eXp.

Misol:jamoa etakchisiga 75/25 ga bo'linish uchun 10 000 dollar komissiya. Jamoa etakchisiga 2500 dollar, agentga 7500 dollar. Keyin 80/20-ga eXp Realty-ga. Jamoa etakchisiga 2000 dollar, agentga 6000 dollar. Agar bitim boshlanishidan oldin yoki jamoa etakchisi yoki agenti yopilgan bo'lsa, u holda bu kishi bo'linishning 100% tarafini oladi. Ushbu misolda 1500 dollar jamoaviy agentlarning yillik 8000 dollar miqdoriga to'g'ri keladi.

Mega ICON Team

Quyidagilardan tashqari yuqoridagi Standard jamoasi bilan bir xil:

Jamoaning barcha agentlari eng yaxshi narxda (4000 dollar)

Jamoa etakchisi kamida 40 million dollarni, 175 ta operatsiyani yopgan va o'tgan 12 oy ichida jamoaning o'n nafar a'zosi bo'lgan bo'lishi kerak

Ichki jamoa

Qonuniy ravishda turmush qurgan juftliklar

Birlashish uchun 149 dollar va oylik 85 dollar

Bitta komissiya qiymati $ 16,000

Ikkala juftlik bitta kepka ishlab chiqaradi va juftlik uchun bitta ICON mukofotiga ega bo'lishi mumkin

Daromad ulushining bitta qatorini baham ko'ring

EXp Realty-dagi ofislar va Keller Uilyams

EXp Realty va Keller Uilyams o'rtasidagi muhim farqlardan biri bu jismoniy g'isht va ohak idoralariga ega bo'lishdir.

Keller Uilyamsdagi agentlar ushbu bozor markazlariga umumiy ish joylariga kirish huquqini olishadi. Bundan tashqari, ular oylik qo'shimcha xarajatlar evaziga xususiy ofis maydonlarini sotib olishlari mumkin. Ushbu xarajatlar oyiga bir necha yuz dollardan qimmatroq bozorlarda minglab dollarga teng.

O'qitish va qo'llab-quvvatlashning aksariyati Keller Uilyamsdagi jismoniy idorada bo'lib o'tadi, ya'ni agentlar biznes bilan shug'ullanish uchun ofisga qaytib kelishadi.

EXp Realty-da, jismoniy g'isht va ohak idoralari mavjud emas. Agentlar Regusga a'zo bo'lib, 3000 dan ortiq joyda, 900 shaharda va 120 mamlakatda umumiy ish joylariga kirishlari mumkin.

Bundan tashqari, eXp agentlari Regus-dan xususiy ofislarni arzonlashtirilgan narxda sotib olishlari mumkin, chunki bu allaqachon eXp Realty tomonidan taqdim etilgan. Xususiy idoralar afzal ko'riladigan ofislarning bozoriga va hajmiga bog'liq va oyiga 500 dollardan bir necha minggacha o'zgarib turadi.

Shu bilan bir qatorda, agentlar mijozlar bilan uchrashish yoki xususiy ravishda ishlash uchun soatiga taxminan 30-50 dollar evaziga Regus-dan xususiy ofislarni ijaraga olishlari mumkin. Ko'pgina eXp agentlari, shuningdek, ofis uchun kreditorlar, kompaniyalar va mahalliy kofe do'konlaridan foydalanadilar.

EXp Realty-da o'qitish va qo'llab-quvvatlash eXp Realty-ning eXp World virtual ofisida bo'lib o'tadi. 500 dan ortiq eXp xodimlari kuniga 11 soat davomida agentga o'z uyi qulayligi yoki qaerda bo'lishidan qat'i nazar, Internetga ulangan holda, real vaqt rejimida agentlardan foydalanishlari mumkin.

Pensiya rejasi (aktsiyalarni sotib olish dasturi)

Ko'chmas mulk agenti sifatida nafaqaga chiqish fikri ko'pincha aynan shunday bo'ladi. Ko'pgina agentlar va brokerlardan ko'chmas mulkdan chiqish strategiyasi nima deb so'rasangiz, siz orzu yoki maqsadga erishasiz, lekin reja emas.

eXp Realty NASDAQ fond birjasida ommaviy ravishda sotiladi va ishlab chiqarish va jalb qilish bosqichlari uchun kompaniyada aktsiyalar va vositachilarga egalik huquqini taqdim etadi. Vaqt o'tishi bilan agentlar tobora ko'proq mulkka ega bo'lmoqdalar va keyinchalik sotilishi va bir nechta narsalar uchun, shu jumladan nafaqaga ishlatilishi mumkin bo'lgan EXPI aktsiyalari portfelini yaratishni boshlaydilar.

Masalan, men eXp Realty-da ikki yildan ko'proq vaqtdan beri agentman (2019 yil iyul oyidan boshlab) va mening ishlab chiqarish va jalb qilish harakatlarim uchun 10 mingdan ortiq EXPI aktsiyalarini sotib oldim. Men har yili taxminan 50 ta uy sotaman (hajmi 15 million dollar) va men bu erda bo'lganimdan beri ikkala yil ham eXp Realty-da ICON agenti bo'lganman.

ICON dasturi

Yiliga ($ 80,000 yalpi komissiya daromadi) va har yili qo'shimcha 5000 AQSh dollar miqdorida chegirmali tranzaksiya to'lovlari to'laydigan agentlar ($ 250 / bitimdagi 20 ta operatsiyalar) ICON agentlari bo'lish huquqiga ega.

Texasdagi San-Antoniodagi eXp Realty-da, bu yiliga taxminan 32 ta bitimni tashkil etadi. O'rtacha komissiyam 7000 dollar atrofida, shuning uchun 12 ta operatsiyani bajarish kerak, keyin ICON bo'lish uchun qo'shimcha 20 ta.

ICON agenti sifatida eXp Realty sizga EXPI zaxirasi shaklida qopqoq uchun to'lagan 16000 dollarni hozirgi narxida qaytarib beradi.

Madaniyat va jamiyat

Menimcha, kompaniyaning madaniyatini tushunish va eXp Realty va Keller Uilyams bilan taqqoslash uchun siz ularni o'z qo'lingiz bilan boshdan kechirishingiz kerak. Men faqat eXp Realty madaniyatidan ajralib turgandim, shuning uchun men asosan bu tajriba haqida gapirishim mumkin. Biroq men o'zim bilgan Keller Uilyamsning hozirgi agentlari haqida bilgan narsam haqida begonaning nuqtai nazari bilan o'rtoqlashaman.

eXp Realty

EXp Realty madaniyatini shakllantiruvchi noyob elementlardan biri bu "Bir kishi hamma uchun, hamma bir kishi uchun" majburiyatidir. EXp Realty ochiq kompaniyadir va agentlarning aksariyati kompaniyaning ulushiga ega bo'lganligi sababli, boshqa agentlar o'rtasidagi hamkorlik boshqa ko'chmas mulk vositachiligiga o'xshamaydi. eXp agentlari shuni biladiki, kompaniya umuman olganda qanchalik yaxshi ish qilsa, aksiya narxi shuncha yaxshi bo'ladi va ularning moliyaviy manfaatlari oshadi. Ushbu umumiy qiziqish eXp Realty-ning eng yaxshi agentlari, ICON agentlariga, o'qitish shaklida qaytarib berishga va yangi agentlarning muvaffaqiyat qozonishiga yordam beradi.

eXp Realty har yili ikkita imzo tadbirlarini o'tkazadi, EXPCON va Aksiyadorlar sammiti. Ushbu tadbirlarda qatnashish uchun minglab agentlar, xodimlar va rahbariyat bilan birgalikda yig'ilishadi. Umumiy mashg'ulotlarda agentlar o'qitish, tarmoqqa kirish imkoniyatlari va kompaniya haqidagi yaqin yangiliklarni olishadi.

Keller Uilyams

Oilaviy tuyg'u Keller Uilyamsning asosiy madaniy jihatlaridan biridir. Keller Uilyams agentlari yolg'iz biznesni rivojlantiradigan kompaniya ichidagi boshqa agentlar bilan uzoq muddatli aloqalarni o'rnatadilar.

Moddiy rag'batlantirish eXp Realty aktsiyalarini mukofotlash dasturi kabi to'g'ridan-to'g'ri emasligi sababli, agentlar bir-birlariga qarashlari uchun madaniyat yaratish qiyin. Gari Keller Keller Uilyams tarkibidagi jamoaviy guruhlarni boshqarishda yordam berish uchun to'g'ri agentlarni rag'batlantirish bo'yicha juda yaxshi ish qildi deb aytaman. Keller Uilyamsda men bilgan aksariyat agentlar u erda bo'lishdan xursandlar va moliyaviy imtiyozlar biroz cheklangan bo'lsa ham, brend va etakchilikni yaxshi ko'rishadi.

Keller Uilyams har yili ikkita yirik tadbirni o'tkazadi - MegaCamp va Oilaviy uchrashuv. Bu o'n minglab agentlar ishtirok etgan ulkan tadbirlar. EXp Realty singari, ular o'quv mashg'ulotlarini, tanaffus sessiyalarini o'tkazadilar va vositachilik bilan bog'liq o'zgarishlar haqida gapirishadi va boshqa ko'p narsalar.

Xulosa

Xulosa qilib aytganda, eXp Realty ham, Keller Uilyams ham ajoyib ko'chmas mulk vositachiligi. Menimcha, ikkala kompaniya o'rtasidagi o'xshashliklar farqlardan ustunroq.

Aksariyat agentlar uchun eXp Realty va Keller Uilyams bilan qaror qabul qilish odatda quyidagi bir nechta savollarga javob beradi:

Menga jismoniy ofis kerakmi va buning uchun biroz ko'proq pul to'lashga tayyormanmi?

Agar shunday bo'lsa, unda Keller Uilyams sizning tanlovingiz bo'lishi mumkin. Agar siz virtual g'oyani yoqtirsangiz va kompyuteringiz orqali qo'llab-quvvatlash va o'qitish imkoniyatini qo'lga kiritsangiz, eXp Realty sizning tanlovingiz bo'lishi mumkin.

Men Keller Uilyamsning barqaror barqaror brendini afzal ko'ramanmi yoki imkoniyatni qidirib, yangi paydo bo'layotgan eXp Realty bilan birinchi qavatga kirishni xohlaymanmi?

Agar bir nechta daromad oqimlarini (komissiyalar, aktsiyalar, daromadlar ulushi) qurish sizga yoqadigan bo'lsa, unda imkoniyat eXp Realty-da. Agar ushbu elementlar unchalik hayajonli bo'lmasa va siz ajoyib obro'ga ega barqaror brokerlikni afzal ko'rsangiz, Keller Uilyams siz uchun bo'lishi mumkin.

Moliyaviy nuqtai nazardan, ushbu vositachilik kompaniyalarining birortasida biznesni amalga oshirish xarajatlari siz uchun ajralib turadimi?

eXp Realty - bu har yili $ 16000 kapa, Keller Uilyamsda siz taxminan 21000 dollar to'laysiz (18000 dollar va 3000 dollarlik royalti).

Agar siz yiliga atigi bir nechta bitimlarni amalga oshirayotgan bo'lsangiz, 64/36 va 80/20 to'lovlari sizning biznesingizga qanday ta'sir qiladi?

Agar siz eXp Realty-da ICON agenti bo'lsangiz (aksariyat bozorlarda yiliga taxminan 30-35 ta operatsiya), siz har yili EXPI aktsiyalari ko'rinishida sizga 16000 AQSh dollari miqdorida qaytarib berishni xohlaysizmi? Keller Uilyamsda xuddi shu ishlab chiqarishni amalga oshirish va bunday imkoniyatga ega bo'lmaganligi bilan solishtiring.

Oxir oqibat nima qaror qildim

Men uchun o'z bayrog'imni 2017 yilning iyulida eXp Realty-da tikdim. Shu vaqtdan beri men yiliga 40-50 ta uyni sotdim va uch marta ICON agentiga aylandim. Men EXPI aksiyalarining atigi 26000 dan ortig'ini sotib oldim va 460 dan ortiq agentlardan iborat daromadlarni taqsimlovchi tashkilot tuzdim (2021 yil may holatiga ko'ra).

Mening oylik daromad ulushim mening barcha yashash xarajatlarimni to'laydi va men ishlab topgan komissiyalar pul va tejash hisoblanadi. eXp Realty menga ko'chmas mulk agenti sifatida ajoyib, erkin turmush tarzini shakllantirishda yordam berdi. Bu erda o'z biznesimni qurishga qaror qilganimdan xursand bo'lolmadim.

EXp, Keller Uilyams va boshqa kompaniyalar haqida ko'proq bilish uchun ushbu postni ishlaydigan ko'chmas mulk kompaniyalari haqida o'qing.

Men bilan hamkorlik qilishni xohlaysizmi?

EXp Realty-da men bilan ishlashning afzalliklari haqida batafsil ma'lumot olish uchun Hamkorlar sahifasini ko'rib chiqing. Men butun mamlakat bo'ylab yuzlab ko'chmas mulk agentlari, guruh rahbarlari va brokerlarga o'z bizneslarini oshirishda va qo'shimcha daromad manbalarini yaratishda yordam berdim. Birgalikdabiz bu yilni eng yaxshi yilga aylantira olamiz!