Faqat ta'sir qilish ta'siri - bu qanday ishlaydi, misollar va maslahatlar

O'zingiz yoqtirgan ba'zi qo'shiqlarni o'ylab ko'ring. Siz ularni birinchi eshitganingizda yoqtirdingizmi? Bunga shubham bor. Ehtimol siz birinchi kuni qo'shiqni na sevgansiz va na nafratlangansiz. Ammo qayta -qayta eshitganingizdan so'ng, "bu yoqimli uzukka ega", deb his qildingiz.

Qisqa vaqt ichida siz qo'shiqni gumburlashni boshladingiz. Vaqt o'tishi bilan u barcha vaqtlardagi favoritlar ro'yxatiga kirdi.

Ushbu maqolada biz quyidagilarni ko'rib chiqamiz.

  • Faqat ta'sir qilish effekti nima
  • Hayotiy misollar va bu sizga qanday ta'sir qiladi
  • Qanday qilib yomon qarorlardan qochish va ta'sirni yaxshiroq munosabatlar uchun ishlatish kerak

Faqat ta'sir qilish effekti nima?

Faqat ta'sir qilish effekti - bu narsalarga faqat ular bilan tanishligidan kelib chiqib, unga bo'lgan qiziqishni rivojlantirish tendentsiyasi.Bunday xatti-harakatlar so'zlar, qo'shiqlar, yuzlar, shakllar va boshqalar bilan sodir bo'ladi. Effekt vizual va eshitish (tovush) ma'lumotlari bilan keng tarqalgan. Bu inson miyasining kognitiv qarashlaridan biridir.

Biror narsaga duch kelganingizda sizga har doim ham ijobiy javob kerak emas. Agar siz neytral reaktsiyaga ega bo'lsangiz ham, yaqinroq tanishgandan so'ng, yoqtirishni rivojlantirishingiz mumkin. Ammo, agar siz birinchi marta biror narsani yoqtirmasangiz, takroriy ta'sir qilish sizning taassurotingizni o'zgartirishi ehtimoldan yiroq emas.

Effekt qanday ishlashini ko'rsatadigan ingl.

Birinchi uchrashuvda siz hech qanday xulosaga kelmaysiz. Masalan, siz ilgari Bitlz guruhidan qo'shiq eshitmagan bo'lsangiz, bir-ikki kun ichida ularning ashaddiy muxlisiga aylanmaysiz. Birinchi marta siz ularning qo'shiqlarini oddiy deb topishingiz mumkin.

Yana bir nechta uchrashuvlar, siz yoqtirishni rivojlantira boshlaysiz. "Bitlz" hozir yaxshi eshitilmoqda. Siz hatto o'z xohishingizga ko'ra ularning qo'shiqlaridan birini ijro etishni xohlaysiz.

Guruhni qayta-qayta tinglaganingizdan so'ng, siz ularga ko'proq yoqishni boshlaysiz.Siz Bitlzdan bir necha qo'shiqlarni qayta -qayta eshitgansiz. Siz har safar musiqa tinglaganingizda, ularning qo'shiqlarini ijro etishingizni ta'minlaysiz.

Ammo siz har doim ham hech narsani va hamma narsani ko'proq ta'sir qilish bilan yaxshi ko'rmaysiz. Sizga biror narsa qanchalik yoqishi, u bilan qanchalik tez -tez uchrashib turishingizga va har bir hodisa orasidagi bo'shliqqa bog'liq.

Masalan, bugun birinchi marta va bir necha kundan keyin keyingi safar eshitsangiz, sizga qo'shiq yoqadi. Agar o'sha qo'shiqni o'sha kuni 10 marta tinglash kerak bo'lsa, siz undan nafratlanishni boshlagan bo'lar edingiz. Xuddi shunday, qarama -qarshi jinsdagi odam bilan haftada bir marta uchrashish ham o'ziga jalb qiladi. Atrofingizdagi odamni har doim kuzatib turish, ta'qibchini ko'rsatadi.

Haddan tashqari ta'sir qilish salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, ayniqsa siz qisqa vaqt ichida bir xil narsaga duch kelsangiz.

Nima uchun shunchaki ta'sir qilish effekti paydo bo'ladi?

EHM ta'sirining sababi noaniq bo'lsa -da, olimlar evolyutsiya paytida qo'rquvning rolini o'ynagan. Ota -bobolarimiz tirik qolish uchun qo'lidan kelganicha er yuzida yurishganda, ular o'zlariga tanish bo'lgan narsalarni tanladilar.

Agar ular ikkita mevani topsalar, ular ilgari ko'rganini yeyishardi. Agar ular uxlash uchun ikkita g'ordan birini tanlashlari kerak bo'lsa, ular ilgari tashrif buyurganlarini tanladilar. Tanish variantni tanlagan odamlarning omon qolish ehtimoli yuqori edi. Yillar o'tib, tirik qolgan poyga tanishlikni tanlagan.

Tadqiqotlar va tajribalar o'tkazildi

Turli tadqiqotchilar o'nlab yillar davomida shunchaki ta'sir qilish ta'sirini o'rganishdi. Gustav Fechnerning tadqiqotlari 1870 -yillarga to'g'ri keladi. Edvard Titchener tanishlikni "iliqlik porlashi" deb atagan.

Robert Zajonc 1960 -yillarning ta'siri bo'yicha eng batafsil tadqiqotni o'tkazdi. U nafaqat odamlarga, balki ko'plab tirik organizmlarga ta'sirini kuzatgan.Uning 1968 yildagi tadqiqotlari tirik mavjudotlarning qandaydir yangi narsaga nisbatan qo'rquv yoki qarshilik ko'rsatishini ko'rsatdi. Etarli darajada ta'sir qilish bilan qo'rquv kamayadi va yangi ob'ektga nisbatan mehr kuchayadi.

Uning tajribalari til va so'zlardan boshlandi. U salbiy so'zlardan ko'ra ko'proq ijobiy so'zlarni ishlatadigan odamlarni topdi. Uning tadqiqotlari geometrik shakllar, chizmalar, bema'ni so'zlar va boshqalarni yanada kengaytirdi.

Zajonc tirik mavjudotlar mantiqiy fikrsiz yoqtirishini ko'rsatadigan affektiv gipotezani taklif qildi. Uning nazariyasi shunday edi: hatto takroriy ta'sir qilish sizning xabardor bo'lmasdan sodir bo'lsa ham, siz hali ham yoqtirishni rivojlantirasiz.

Bunday tajribalardan biri ikki xil chastotali ohanglarni tuxumlanmagan tuxumlarga o'ynashni o'z ichiga olgan. Ular chiqqandan so'ng, tadqiqotchilar har bir tuxum to'plamida ikkala tovushni ham ijro etishdi. Tovuq tuxum ichida bo'lganida unga berilgan ohangni tanladi.

Subliminal ta'sir qilish

Tajribaning o'zgartirilgan versiyasi tasvirlarni odamlarga bir soniya davomida ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Rasm shu qadar tez paydo bo'ldiki, kuzatuvchilar hatto ko'rganlarini ham idrok qila olishmadi.

Masalan, men ilgari ko'rmagan odamning rasmini yondiraman. Ammo tasvirning paydo bo'lishi va yo'qolish tezligi shunchalik tezki, siz hatto ko'rganingizni ham sezmay qolasiz. Shunga qaramay, sizning ongsiz ongingiz, siz ko'rgan narsani payqash uchun etarlicha kuchli.

Agar bir muncha vaqt o'tgach, agar siz 3 ta rasmni tanlashingiz kerak bo'lsa, siz yuzingizni eslamasangiz ham, bir lahzaga ko'rgan odamingizni tanlashga moyil bo'lasiz. Agar u bilan keyinroq uchrashsangiz, u odamni yoqtirish va yaxshi suhbatlashish istagi ham yuqori bo'ladi.

Subliminal ta'sir deb ataladigan bunday usul, nima sodir bo'layotganini biladigan joyda muntazam takrorlanishga qaraganda kuchli yoqishni hosil qiladi. Ammo, odatda, real hayotda tezkor ma'lumotlarga duch kelmaysiz. Subliminal xabarlar faqat shu maqsadda yaratilgan laboratoriyada yoki ilovada bo'lishi mumkin.

Boshqa tajribalar

Gyottsinger, Bornshteyn, Zola -Morgan kabi boshqa psixologlar ekspozitsiyaning ta'sirini isbotlash uchun ushbu tajribalarning turli xil variantlarini o'tkazdilar.

Shunday tadqiqotlardan biri kollej kursiga yozilgan 130 talabani qamrab oldi. Kurs davomida tadqiqotchilar tomonidan tanlangan, xuddi shunday tashqi ko'rinishga ega bo'lgan 4 ayol mashg'ulotlarda qatnashdi.

Ayollarning uchtasi har biri 5, 10 va 15 -sinflarga qatnadilar. To'rtinchi ayol hech qachon bitta darsga kelmagan, balki talaba sifatida suratga tushgan. Talabalar ushbu 4 ayolning rasmlarini tanish va jozibadorligi uchun baholashlari kerak edi.

Natijalar tanishda sezilarli farqni ko'rsatmadi, lekin jozibadorlikka sezilarli ta'sir ko'rsatdi. Mavzular 15 sinfda o'qigan ayolni boshqalarga qaraganda jozibali deb topdi.

Faqat ta'sir qilish ta'sirining keng tarqalgan misollari:

1. Sotish va reklama:

Marketing kampaniyalari savdoni yaxshilash uchun shunchaki ta'sir qilish effektidan foydalanadi. Marketingning asosiy taktikalaridan biri bu kompaniyani sotmoqchi bo'lgan mahsulot bilan miyangizni qo'zg'atishdir.Televizion reklamalarda mahsulotni sizning fikringizga etkazish uchun xuddi shu usul qo'llaniladi. Aks holda, reklama hech qanday maqsadga xizmat qilmaydi.

Masalan, sevimli sportchingiz bir shisha sodali suv ichayotganini ko'rsangiz, supermarketga biron bir narsa sotib olmoqchi emassiz. Ammo keyingi safar do'kondagi tokchaning yonidan o'tayotganda birdan: "Oh, men buni sinab ko'rishim kerak", deb eslaysan. Dunyo bo'ylab millionlab odamlar xuddi shunday qilsa, reklama foydali bo'ladi.

Xuddi shu sababga ko'ra, ma'nosiz, ammo jozibali qo'shiq bilan kulgili reklamalar mo''jizalarni yaratmoqda. Ular mahsulotni tushuntirish uchun hech narsa qilmaydi, ammo markani miyangizda ro'yxatdan o'tkazadi. Xuddi shu sababga ko'ra kompaniyalar o'z logotiplarini barcha kerakli joylarda namoyish qilish uchun katta pul sarflashadi.

Siz Internetda ma'lum bir mahsulotni qidirishga harakat qildingizmi va siz tashrif buyurgan har bir saytda shunga o'xshash reklamalarni topdingizmi? Xarid qilish saytlari nima qidirayotganingizni biladi va aynan sizga aynan shu reklamalarni yo'naltiradi. Internetdan foydalanganda sizning brauzeringiz ba'zi foydalanish kontekstlarini saqlaydi. Reklama beruvchilar ushbu ma'lumotni sotish uchun ishlatishadi.

Agar siz yaqinda Amazonda televizor izlagan bo'lsangiz, u ushbu ma'lumotlarni saqlaydi. Facebook -da bo'lganingizda, Amazon bu ma'lumotni sizga pulli reklamalarni ko'rsatish uchun ishlatadi.

Internetda ko'rgan takroriy reklamalar sotuvchilar tomonidan ishlatiladigan qasddan marketing uslubidir.

2. Sizning muntazam xaridlaringiz

Sizning ko'p xaridlaringiz aniq sababdan ko'ra sezgi bilan bog'liq.Supermarketga borganimda sukut bo'yicha bir xil shampun, sovun, yorma yoki yerfıstığı tanlayman. Ba'zida men istisno qilaman, lekin agar men xususiyatlar yoki narxdan oqilona foyda ko'rsam.

Siz avtopilotda ko'p xaridlar to'g'risida qaror qabul qilasiz. Agar kimdir mendan: "Nega u shampunni sotib olasan?" Men aniq javob berolmayman. Men qoqilib: "Chunki men uni uzoq vaqt ishlatganman va menga yoqadi", deb aytardim. Men mahsulotni foyda emas, balki tanishlik tufayli afzal ko'raman.

Sizga ahamiyat bermaydigan kichik qarorlar uchun, siz birinchi marta foydasini ko'rasiz. O'zingizni sinab ko'rganingizdan so'ng, agar sizga bu tajriba yoqmasa, siz tanlovga sodiq qolasiz. Siz istisno qilishni faqat jiddiy sababni aniqlaganingizda o'ylaysiz.

3. Eng yaxshi sotuvchilar

Sizning ba'zi qarorlaringizga siz ko'rgan va eshitgan narsalar ta'sir qiladi.

Agar siz kitob o'qish odatini rivojlantirmoqchi bo'lsangiz, taniqli bestsellerni tanlaysiz. Ko'rish uchun filmni tanlashda birinchi navbatda sizning xayolingizga yangiliklar va ijtimoiy tarmoqlarda davra aylanasi keladi.

Hatto tanish bo'lganingiz uchun siz tanlagan kitob va film sizga ham yoqadi. Ma'lum variantni tanlash har doim ham to'g'ri tanlov emas. Masalan, o'zingizni takomillashtirish bo'yicha kitoblarga qiziqishingiz bo'lsa, o'qish uchun mashhur romanni tanlash noto'g'ri qaror.

Agar siz ko'proq o'zingizga yordam beradigan bo'lsangiz ham, qaysi birini o'qishni afzal ko'rasiz - Masxara qiluvchi qushni o'ldirish yoki Deep Work? Ko'pchilik birinchi variantni tanlaydilar, chunki ular bu ismni ilgari biror joyda eshitganlar.

4. Shaxsiy munosabatlar

Sizning odamlarga bo'lgan ishonchingiz va qulayligingiz tanishlikka bog'liq. Siz bahslashishingiz mumkin: "OK, aniq kapitan. Albatta, men ko'chadagi tasodifiy odamdan ko'ra ko'proq biladigan odamlarga ishonaman. Siz nima demoqchisiz? ” Gap shundaki, siz bir necha bor uchrashgan odamlarga ishonasiz, hatto siz u kishini etarlicha tanimasangiz ham.

Aytaylik, siz odamni ish joyida bir necha marta choyxonada ko'rgansiz. Bir kuni siz didingiz yangi narsalarni his qilishni xohlaysiz. Ikki kishi sizga ilgari sinab ko'rmagan taom bo'yicha takliflar beradi.

Ulardan biri siz ilgari ko'rgan odam, ikkinchisi esa butunlay yangi yuz. Siz tanish odamning maslahatini qabul qilish imkoniyatiga egasiz, garchi ikkala taklif ham bir xil ahamiyatga ega bo'lsa.

Tanishlik ham do'stlikka va hatto romantik munosabatlarga olib keladi. Siz sinfdoshingiz yoki hamkasbingiz bilan uchrashasiz, chunki siz u bilan muntazam uchrashib tursangiz, o'ziga jalb qilish kuchayadi. Bunday effekt propinquit effekti deyiladi.

Xuddi shu ta'sir telefon qo'ng'iroqlarida ham sodir bo'ladi. Agar siz tovar belgilari bo'yicha mijozlarga tez-tez murojaat qilsangiz, uning yuzini hech qachon ko'rmagan bo'lsangiz ham, ma'lum bir odam bilan suhbatlashishni afzal ko'rasiz. Siz xuddi shunday xatti -harakatlarni elektron pochta suhbatlarida ham sezasiz, garchi siz odamning tashqi ko'rinishi va ovozini bilmasangiz ham. Sizda faqat ism bor, lekin ismni qayta-qayta ko'rganingizda, siz noma'lum kishidan ko'proq odamga ishonasiz.

5. Sizning qulay hududingiz

Sizning ba'zi yoqtirganlaringiz, yoqtirishlaringiz va tasalliingiz tanishlikdan kelib chiqadi.Men qirg'oq oshxonasini yaxshi ko'raman, chunki so'nggi bir necha o'n yilliklar davomida dengiz mahsulotlarini qayiqda iste'mol qildim. Siz o'z mamlakatingizni yoki shahringizni yaxshi ko'rasiz, chunki u erda etarlicha uzoq yashagansiz. Siz o'z ona tilingizda gapirishni qulay his qilasiz, chunki siz boshqa tillarga qaraganda ko'proq gapirgansiz.

Ba'zi sevimlilaringiz sizga chin dildan yoqadigan narsalardir. Ammo takrorlash sizning ko'p tanlovingizga ta'sir qilishi mumkin. Agar men Meksikada tug'ilib o'sgan bo'lsam, bugun ikra o'rniga takolarni afzal ko'rardim.

Sizning qulay hududingiz sizga eng yaxshi tanish bo'lgan hududlar atrofida joylashgan.Doimiy narsalarga duch kelishingiz sizni barcha imkoniyatlarga o'rganishga majbur qiladi. Bunday tanlovlarda o'zingizni erkin his qilasiz.

Ammo yana, sizning qaroringiz maqsadingizga qarab farq qilishi mumkin. Masalan, agar siz yashash uchun shahar tanlashingiz kerak bo'lsa, siz eng qulay joyni tanlaysiz. Ammo, agar siz ta'tilga chiqmoqchi bo'lsangiz, siz ilgari ko'rmagan go'zal joyni tanlaysiz.

Faqat ta'sir qilish ta'sirini qanday engish mumkin?

Faqat ta'sir qilish ta'siri jiddiy oqibatlarga olib kelmaydi. Bu faqat hech qanday oqilona fikrsiz yoqtirishga olib keladi. O'zingizga tanish bo'lgan narsalarni afzal ko'rish instinktining oldini ololmaysiz. Biroq, siz ba'zi yomon tanlovlarni oldini olishingiz mumkin.

Nega o'zingizga savol bering:

Agar siz ma'lum bir tanlovga moyilligingizni topsangiz, nima uchun o'zingizga savol bering. Agar siz mashina sotib olayotgan bo'lsangiz, o'zingizdan so'rang, nima uchun aynan shu modelni tanladingiz? Agar sizda oqilona tushuntirish va mantiq bo'lsa, siz o'ylangan qaror qabul qilasiz.

Ammo, har bir kichik narsa uchun o'zingizga savol bermasligingizga ishonch hosil qiling. Kundalik qarorlaringizning aksariyati hayotingizda sezilarli farq qilmaydi. Men har qanday sovundan mamnunman, shuning uchun men o'zimdan nega aynan shu brendni tanlayapman deb so'rash - vaqtni behuda sarflash. Agar sizga kiyimning ma'lum bir tovar belgisi yoqsa, sababini aniqlashga urinish maqsadga muvofiq emas.

O'zingizdan so'rang, nima uchun bu qaror sizni qiziqtiradigan oqibatlarga olib kelishi mumkin.

O'zaro munosabatlarni o'rnatish uchun effektdan foydalaning:

Ta'sirni bilish sizga odamlar bilan yaxshi munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi. Agar siz ishlayotgan boshqa jamoaning ishonchini qozonishni istasangiz, ular bilan uchrashing yoki tez -tez suhbatlashing. Agar siz sheriklaringizning do'st doirasi bilan til topishmoqchi bo'lsangiz, vaqti -vaqti bilan tashrif buyuring. Agar siz yiliga bir marta ko'rinadigan bo'lsangiz, odamlarning atrofingizda o'zlarini qulay his qilish ehtimoli ehtimoldan yiroq.

Sotuvchilar o'zlarining potentsial mijozlari bilan bir xil texnikadan foydalanadilar. Aloqada bo'lish, tug'ilgan kunga bag'ishlangan tilaklar, vaqti-vaqti bilan matn o'zlarini yanada tanish va yoqimli qilish usullari. Sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish to'g'risida gap ketganda, mijoz aloqada qolgan odamga nisbatan ongsiz ravishda tanlov qiladi.

Xulosa

Tanishlik har qanday munosabatlarning asosini tashkil etadi. Agar o'zaro ta'sir chastotasi ikki kishini yaqinlashtirmasa, siz hech kim bilan chinakam aloqani o'rnatolmaysiz. Faqat ta'sir qilish effekti bizga do'stlar, sevishganlar, ota -onalar yoki aka -uka sifatida ijtimoiy doirada omon qolishga yordam beradi.

Siz tez -tez uchrashib turadigan odamlarga, siz har doim sinab ko'radigan oshxonaga va atrofingizdagi muhitga muhabbat ortasiz. Sizning ichingizdagi tabiiy instinkt bilan kurashishga urinmang. Sizga kerak bo'lgan narsa, tanishlik yoki yoqtirishga asoslangan har qanday muhim qaror qabul qilishdan oldin baholang.

Mening maqsadim - 1 million odamga o'z orzularini ro'yobga chiqarishga yordam berish. Maqolani baham ko'ring va menga ushbu topshiriqni bajarishda yordam bering.