Baholashdagi bo'shliq sotuvchi bozorida raqobatlashishga qanday yordam berishi mumkin

Raqobat orasida haqiqatan ham ajralib turadigan taklifni yozish sotuvchi bozorida qiyin bo'lishi mumkin. Albatta, eskalatsiya qoidalari mavjud, bu sizga keyingi eng yuqori taklifdan ko'proq to'lashga imkon beradi - ma'lum miqdorda. Ammo bu etarlimi? Oxir -oqibat, sotuvchi yuqori taklifni qabul qilsa nima bo'ladi, lekin baho bu taklifga qo'shilmaydi? Baholash oralig'ini kiriting - xaridorning savdo urushida raqobatchilar orasida ajralib turishi uchun strategik usul.

Baholash oralig'i qanday ishlashini tushuntirishdan oldin, keling, baholash jarayoni nimadan iboratligini ko'rib chiqaylik va birinchi navbatda bu qiyin vaziyatni oldini olish uchun nima qilish kerakligi haqida maslahatlar beraylik. Oxir oqibat, biz sotuvchi bozoridamiz (bu maqola yozilgan vaqtda), sotuvchi sizga yordam berish uchun narxdan voz kechishi dargumon.

Baholash jarayonini tushuntirish

Baholashni xaridor qarz beruvchi tomonidan yollangan baholovchi amalga oshiradi. Bu sertifikatlangan mutaxassis sotuvga qo'yilgan uyning joriy bozor qiymatini aniqlaydi. Ular kvadrat metrga, yotoqxona va hammom raqamlariga, shuningdek, bu hududda sotilgan mahalla qiymatiga yoki yaqinda sotilgan mahsulotlarga qarashadi. Bu ipoteka kompaniyasiga siz mulk uchun adolatli qiymat to'layapsizmi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Agar baholangan qiymat ro'yxat narxiga to'g'ri kelsa yoki undan oshsa, hammasi yaxshi. Aks holda, siz bir nechta muammolarga duch kelishingiz mumkin - ayniqsa, siz uyni moliyalashtirayotgan bo'lsangiz.

Ko'ryapsizmi, kreditorlar (odatda) faqat uyning baholangan qiymatining 80 foizigacha bo'lgan kreditlarni tasdiqlaydilar. Shunday qilib, agar baho bu miqdordan kam bo'lsa, qarz beruvchi qarzning pastki qismini ishlatib, qancha kredit pulini ma'qullashini aniqlaydi.

Misol uchun, uylar ro'yxati 450 000 dollarga, lekin u faqat 435 000 dollarga baholanadi. Qolgan 15000 dollarlik uy -joy narxlari baho oralig'i hisoblanadi va uni xaridor yoki sotuvchi qoplashi kerak.

Agar sotuvchi ko'chib o'tishni xohlasa, yaxshi bo'lishi mumkin. Ammo, sotuvchining talab qilinadigan narxdan pastroq narxga kelish ehtimoli, ayniqsa sotuvchilar bozorida, unchalik katta emas. Bu erda baholash oralig'i ikkala tomon uchun ham foydali strategiya bo'lishi mumkin. Aks holda, xaridor sifatida siz kuchli to'lovni o'ylab topishingiz kerak bo'ladi.

Uyni baholash qanchalik to'g'ri?

Uyni baholash faqat baholovchilar uchun mavjud bo'lgan ma'lumotlarga o'xshaydi. Ko'pincha siz ko'chmas mulk bozori haqidagi fikrni ko'rib turibsiz. Agar siz xohlagan (yoki hozirgi) mahalladagi uy -joy sotilgan narxdan ancha past yoki ancha yaxshi sotilsa, sizning bahoingiz har ikki tomonga ham o'zgarishi mumkin.

Bu erda sizning uyingiz (yoki siz sotib olmoqchi bo'lgan uy) haddan ziyod qimmatga tushishi mumkin bo'lgan bir nechta sabablar.

Uyni sezilarli darajada yaxshilash

Agar ro'yxatga olingan uy yaqinda bir yoki ikki marta ta'mirlangan bo'lsa, bu odatda munosib sarmoya hisoblanadi. Ammo, agar bu uy uy kompyuteri ancha pastroq bo'lgan mahallada joylashgan bo'lsa, baholovchi sizning yangi hovuzingiz yoki qurilgan podvalingizdan o'tib ketishi mumkin. Darhaqiqat, baholar asosan mahalla kompozitsiyalari va kvadrat metrlarga qaraladi. Ular sizning dekoringizni, yashash xonasi yoki oshxonaning yangiligini tez -tez o'ylamaydilar.

Agar siz yotoqxona yoki hammom qo'shsangiz, bu sizning afzalligingiz bo'lishi mumkin. Sizning umidlaringiz unchalik katta emasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Masalan, agar siz rekonstruksiya qilish uchun 100 000 dollar sarflagan bo'lsangiz, uning qiymati 35 000 dollarga oshadi, lekin baholovchi yakuniy loyiha 20 000 dollarga yaqinlashishiga ishonadi - siz ro'yxatga olish narxining juda yuqori baholanishiga olib kelishi mumkin. past baho qiymati.

Uydagi savdolar

Savdo urushlari uy takliflarining ko'payishiga olib keladi. Kutilganidek, ular uy narxini oshirishga moyildirlar. Qancha uylar kam bo'lsa, shuncha ko'p to'lashni kutish mumkin. Xuddi shunday, uy -joylarning haddan tashqari ko'pligi uylarning narxini pasayishiga olib keladi.

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik. Ayting -chi, siz o'zingizning mulkingizni 475 ming dollarga ro'yxatlaysiz. Agar siz juda ko'p qidiriladigan hududda yashasangiz, siz o'zingizni aybsiz narxini oshirishni taklif qilishingiz mumkin. Bu har doim ham sodir bo'lavermaydi, lekin ko'pchilik uy xaridorlari ko'proq pul taklif qilish raqobatning eng yaxshi usuli deb o'ylashlari mumkin.

Qo'shimcha pul sotuvchiga qanchalik yoqimli bo'lmasin, bu har ikki tomon uchun ham foydali emas. Axir, agar baholovchi uyning qiymatini pastroq deb hisoblasa, kimdir qo'shimcha bo'sh joyni bahoning o'rnini bosishi kerak, chunki ipoteka krediti bunday qilmaydi.

Baholashdagi bo'shliq nima?

Endi biz nega ro'yxat narxidan ortiqcha taklif qilishning hojati yo'qligini tushuntirdik, keling, baho oralig'i kafolati yoki baho oralig'ini qoplash deb ham atash mumkin bo'lgan bo'shliq haqida ko'proq gaplashaylik.

Xulosa: baholash oralig'i - bu taklif narxi va baholangan qiymat o'rtasidagi tanqislikni qoplashga rozilik bildirishdir. Bu sizning taklifingizga yozilgan va ko'pincha siz qancha balandlikka chiqishingizni aniq raqamini o'z ichiga oladi. Uning maqsadi: sotuvchiga uy haqida jiddiy ekanligingizni va ko'proq pul to'lashga tayyorligingizni ko'rsatish. Siz, hozirgi uy egasi kabi, uyning baholanganidan ham qimmatroq ekaniga ishonasiz va siz bitimni yanada shirin qilish uchun qo'shimcha mablag '(oldindan belgilangan miqdor) taklif qila olasiz.

Yana bir misolni ko'rib chiqaylik. Ayting -chi, siz baholangan qiymatdan 5000 AQSh dollarigacha to'lash uchun kafolat kafolati bandini yozasiz. Agar baholovchi bu ro'yxatdagi narxdan pastligini aytgan bo'lsa, qo'shimcha 5000 AQSh dollari miqdorida yopilish stoliga kelishni rejalashtiring. Agar baho maqsadli yoki yuqoriroq bo'lsa, siz 5000 dollaringizni saqlab qolasiz - hech qanday yo'qotish.

Baholashdagi bo'shliq baholovchi hodisadan qanday farq qiladi?

Baholashning kutilmagan holati - bu shunday holatki, xaridor bitimdan uzoqlashishi mumkin - agar jiddiy baho berilsa. Baholash uchun ular hali ham 600 dollar to'lashlari kerak, lekin bu ular jiddiy pul to'lashlari kerak bo'lganidan ancha past.

Keling, biz yana sotuvchilar bozorida ekanligimizni ko'rib chiqaylik. Xaridor sifatida siz ushbu kutilmagan hodisadan voz kechishingiz yoki bahodan voz kechishingiz va so'rov narxini to'lashga rozi bo'lishingiz mumkin. Ammo yuqorida aytib o'tganimizdek, siz faqat ipoteka kreditoridan ma'lum miqdorda qarz olishingiz mumkin (bu miqdor kredit dasturiga bog'liq). Agar siz uy sotib olishni moliyalashtirayotgan bo'lsangiz, bu juda xavflidir.

Xulosa: baxtsiz hodisadan voz kechish-bu strategiyani faqat naqd pulli xaridor yoki katta miqdorda to'lovni amalga oshira oladigan kishi o'ylashi kerak (chunki katta to'lov, bankda kredit miqdori ancha past bo'ladi) .

Agar bu sizniki bo'lmasa, ehtimol Denverdagi uy taklifingizni raqobatbardosh qilishning kamchiliklari va boshqa strategik usullar haqida bilib olish vaqti keldi. Bizning tajribali agentlarimiz yordam berishga tayyor. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun bugun bizga qo'ng'iroq qiling: (303) 695-5900.