Nima uchun sizning markali CPClaringiz qimmatroq?

So'nggi bir necha oy mobaynida biz ba'zi mijozlar hisoblarida qayg'uli tendentsiyani payqadik - brend shartlari bo'yicha sifat ko'rsatkichi juda kuchli bo'lishiga qaramay, brend CPClari o'sib bormoqda. Umumiy CPClar turli sohalarda o'sishda davom etayotgani tushunarli bo'lsa -da, brend CPClari yuqori ball va raqobatning nisbatan past darajasi tufayli barqaror bo'lishga moyildir (albatta brendga bog'liq.)

Xo'sh, bu tendentsiyaga nima sabab bo'ladi? AdWords algoritmidagi so'nggi o'zgarishlar, pulli qidiruv maydonida yuqori raqobat bilan birga, 2017 yilda 2016 yilga nisbatan 21% ga oshdi.

CommonMind mijozlari tanlovida natijalar har xil edi. Biz 2016 yildan 2017 yilgacha biz ko'rib chiqqan oltita hisobning to'rttasida markali CPC ko'rsatkichlarining aniq o'sishini ko'rmadik. Biroq, bitta hisobda CPC brendining YoY yillik o'sishi 110% ni ko'rsatdi. O'tgan oyda (2018 yil yanvar), YoY o'zgarishi uchun biz baholagan oltita kampaniyadan uchtasi (2016 va 2017 yillar) o'z markasi CPC -ning 36% dan 172% gacha oshganini ko'rdi.

Biz brend shartlari bo'yicha CPC o'sishiga nima hissa qo'shishi mumkinligini aniqlab olish uchun Google -ga xos bo'lgan ba'zi umumiy tendentsiyalarni batafsil ko'rib chiqdik. Biz, shuningdek, so'nggi tendentsiyalar asosida marketing maqsadlariga erishish imkoniyatlarini aniqladik.

Raqamli reklama qimmatroq va raqobatbardosh bo'lmoqda

2017 yilda AQShning raqamli texnologiyalarga sarflaydigan xarajatlari 83 million dollarga yetishi rejalashtirilgan edi, bu birinchi marta televidenie reklamasidan oshib ketdi. Bu o'tgan yilga nisbatan taxminan 16% ga ko'pdir.

2017 yilning to'rtinchi choraklari hali aniqlanmagan bo'lsa -da, daromadning katta qismi eMarketer bashorat qilganidek Google (42%) va Facebook (21%) ga tushadi. Qidiruv natijalarida ustunlik qilish uchun raqobat shiddatli bo'lib, bu YoKning yuqori ko'rsatkichlariga va hatto tovar shartlari uchun sotib olish xarajatlarining oshishiga olib keladi.

iProspect kompaniyasining 2017 yilning to'rtinchi choraklik pullik qidiruv hisoboti, bir nechta yangi sanoat tendentsiyalari CPC o'sishiga yordam beradi, shu jumladan ish stolidagi taassurotlarning pasayishi, mobil taassurotlarning o'sish tezligiga qaraganda kamayadi va Amazon kompaniyasining Amazon Echo -ni joriy etish orqali qidiruvdagi rolini oshiradi. birinchi marta 2014 yil oxirida chiqarilgan.

YoY CPClari barcha qurilmalar va platformalarda ko'paymoqda

2017 yilning oktyabr oyida chiqarilgan iProspect -ning 2017 yilning 3 -choragidagi pulli qidiruv tendentsiyalari hisoboti shuni ko'rsatdiki, umumiy CPC ko'rsatkichlari 2 -chorakka nisbatan 4 -chorakda 4% ga kamaygan bo'lsa -da, Google uchun yiliga CPC 27% ga oshdi.

Tarmoq va qurilma bo'yicha CPClar quyidagicha oshdi:

  • +28% barcha qurilmalar
  • +31% qidiruv
  • +15% xarid
  • +28% ish stoli
  • +32% mobil
  • +22% planshet

iProspect YoY taassurotlari va bosishlarining mos ravishda 9% va 23% ga pasayishini qayd etdi, bu esa sekin urishlarning keskin pasayishi bilan yuqori CPC natijasidir. Bu har bir dollar sarflangan trafikni kamaytirdi.

Mobil tizim CPC -larning umumiy o'sishiga yordamchi omil bo'lib, o'tgan yilga nisbatan 32% ga oshdi. 2017 yilning 2-choragida u rekord darajaga yetdi, lekin 2017 yilning 3-choragida 7% ga kamaydi.

Bu Google -ning xatosi

2016 yil fevral oyida Google pulli qidiruv natijalaridan o'ng temir yo'l reklamalarini olib tashladi. Bu mavjud reklama ro'yxatini qidiruv maydonining ostidagi to'rtta asosiy reklama joylashuviga kamaytirdi. Buyuk Britaniyada joylashgan Accuracast agentligi tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, bu TOT-ni eng yaxshi to'rtta reklamani (birgalikda) 49% ga oshirdi.

Bundan tashqari, Search Engine Land brendi CPC -lari narxining ko'tarilishini nafaqat mobil qidiruv raqobati, balki Google -ning 2017 yil may oyidagi yangilanishi bilan bog'laydi. May oyining yangilanishi kalit so'z takliflarini sifat ko'rsatkichi (ba'zi kontekstlarda) kabi boshqa omillardan ustun qo'ydi. Shu bilan birga, Google aniqkalit so'zlarni ko'rsatish usulini o'zgartirib , bu kalit so'zlarning aniqvariantlari (masalan, ko'plik, xatolar, qisqartmalar, qo'shimchalar va boshqalar) aniq mos keladiganso'rovlar uchun paydo bo'lishiga imkon berdi .

Google shuningdek, joylashuv va auditoriya uchun CPC (ECPC) takomillashtirilgan savdosining 30% cheklovini olib tashladi. Bu shuni anglatadiki, Google maksimal taklif miqdorini (siz ko'rsatgan) ancha yuqori narxga ko'tarishi mumkin. Mana Google -ning ECPC haqidagi izohi:

"ECPC sizning veb -saytingizda sotish yoki konvertatsiyaga olib kelishi ehtimoli ko'proq bo'lgan bosish uchun qo'lda takliflaringizni avtomatik ravishda sozlash orqali ishlaydi. ECPC, ayirboshlashga olib kelishi mumkin bo'lgan reklama auktsionlarini qidiradi, so'ngra bu bosishlar uchun qattiqroq raqobat qilish uchun maksimal CPC taklifini oshiradi (siz taklif qilgan har qanday taklifni o'zgartirgandan so'ng). Agar konvertatsiya qilish ehtimoli kamroq bo'lsa, AdWords sizning taklifingizni pasaytiradi. ”

Bu o'zgarish foydalanuvchilarning konvertatsiya qilish ehtimoli yuqori bo'lgan takliflarni ko'paytirish orqali konversiyalarni ko'paytirishga qaratilgan, lekin bu CPC -larning o'sishiga aniq ta'sir ko'rsatadi.

Internetni qabul qilish tekislandi

So'nggi bir necha yil davomida AQShda internetni qabul qilish sekinlashdi va bir xil darajada qoldi. Bu umuman qidiruv taassurotlarining kamayishiga yordam beradi. Adobe Digital Insights (ADI) tadqiqotiga ko'ra, so'nggi uch yil ichida AQSh veb -saytlariga tashriflar 0,4% ga kamaygan, raqamli reklama narxi esa barcha kanallarda 12% ga oshgan, bu inflyatsiyadan besh barobar tezroq.

Ayniqsa, qidiruv ishlari og'irlashdi. ADI tahlillari shuni ko'rsatadiki, qidiruv xarajatlari 42% ga oshgan bo'lsa-da, saytga tashriflar atigi 11% ga oshgan va pullik tashrif buyuruvchilar uzoq vaqt qolmaydilar, saytdagi o'rtacha vaqt 22 soniya (YoY -6%).

Imkoniyatlar

Pulli qidiruvni o'z ichiga olgan turli xil taktikalar orqali mijozlaringizni Internetda nishonga olish uchun hali ko'p imkoniyatlar mavjud.

Qidiruv va ijtimoiy reklamalar daromad keltiruvchi stavkalari pasayishi bilan reklama beruvchilarga ko'proq pul sarflashda davom etsa -da, raqamli video o'sish tezlashib bormoqda. Adobe kompaniyasi xabar berishicha, kabel abonentlariga smartfon, planshet va ulangan qurilmalarda oqimli videoni tomosha qilish imkonini beradigan TV Everywhere TVE (TVE) so'nggi ikki yil ichida 102% ga o'sdi. TVE foydalanuvchilari 110%ga oshdi. Sifatli video kontentga sarmoya kiritish va bu kontentni YouTube va boshqa video kanallarda targ'ib qilish, o'sib borayotgan auditoriyaga erishmoqchi bo'lgan reklama beruvchilar uchun imkoniyat yaratadi.

Qayta marketingga sarmoya kiriting (yoki sarmoya kiritishda davom eting). Qayta sotish (qayta rejalashtirish deb ham ataladi) AdWords -da qidiruv va displey reklamalari uchun mavjud. Bu o'tmishda sizning veb-saytingizga tashrif buyurgan yoki mahsulotingizga qiziqish bildirgan odamlar uchun giper-maqsadli ikkita samarali strategiya. Ushbu turdagi maqsadli reklama uchun inventarizatsiya cheklangan bo'lsa -da, javob tezligi (va ROI) ancha yuqori.

Wordstream xabar berishicha, qayta sotish konvertatsiya qilish stavkalari reklamani ko'rish chastotasi bilan vaqt o'tishi bilan ortadi (garchi vaqt o'tishi bilan CTRlar kamaysa ham). Facebook va Google -ning displey tarmog'i eng katta tarmoqqa ega, dunyo bo'ylab Internet foydalanuvchilarining 90% dan ortig'i. Aslida, qayta marketing tufayli, displey reklamalari qidiruv reklamalarini deyarli o'zgartiradi (va ba'zi sohalarda undan ham yaxshiroq).

An'anaviy qidiruv reklamalari CPC -larning ko'tarilishi tufayli unchalik qulay bo'lmagan rentabellikga ega bo'lsa, Wordstream asoschisi Larri Kim hatto faqat remarketingga e'tibor qaratishni taklif qildi. Qidiruvda bu faqat sizning veb -saytingizga tashrif buyurgan foydalanuvchilarga reklama ko'rsatilishini bildiradi. Agar sizda kuchli qayta marketing ro'yxati bo'lsa, bu albatta ko'rib chiqiladigan strategiya. Ko'pgina reklama beruvchilar uchun qiyinchiliklar mavjud: ular qanday qilib foydalanuvchilarni o'z veb -saytiga birinchi marta jalb qiladilar, shuning uchun ular katta va katta hajmdagi qayta marketing ro'yxatlarini tuzadilar?

Hushyor bo'ling.

Kalit so'zlarni qidirish sizning raqamli strategiyangizning 2018 yil va undan keyingi davrlarida ham muhim qismi bo'lib qolaveradi, lekin AdWords -dagi so'nggi o'zgarishlar va odamlarning ma'lumot qidirishlariga tobora ko'proq ta'sir ko'rsatadigan onlayn tendentsiyalardan xabardor bo'lish har qachongidan ham muhimroqdir. Kalit so'zlar CPC-larini muntazam kuzatib borish, hisobingizni sifat jihatidan optimallashtirishni davom ettirish, shuningdek, qidiruv, reklama kengaytmalari va qurilmaga xos takliflarni o'zgartirish uchun qayta marketing kabi xususiyatlardan foydalanayotganingizga ishonch hosil qilish, to'g'ri yo'lga etib borganingizga ishonch hosil qilish uchun muhimdir. iloji boricha samarali qidiruvchilar.

Brendni yarating

Qidiruv kanalidan tashqari, brendingizga qiziqish uyg'otishning yangi usullarini, shu jumladan videoni qidiring. Qidiruv tizimida CPClar ko'payib bormoqda, lekin markali atamalar va qayta marketing uchun CPClar siz haqingizda hech qachon eshitmagan foydalanuvchilarga brend bo'lmagan qidiruv so'zlarini reklama qilishdan ko'ra yaxshiroq qiymat va ROI beradi.

Google -ning displey tarmog'i, YouTube va Facebook -ning ajoyib imkoniyatlaridan foydalangan holda foydalanuvchilarni sizning brendingiz bilan tanishtirishga undang, shunda siz qayta marketing ro'yxatlarini tuzasiz va siz raqobatchilardan ustun bo'lasiz.

Agar sizda ushbu tendentsiyalar sizning marketing samaradorligingizga qanday ta'sir ko'rsatayotgani yoki sizning brendingiz uchun qaysi imkoniyatlar eng mos bo'lishi mumkinligi haqida savollaringiz bo'lsa, CommonMind -dagi birov bilan bog'laning, biz yordam berishdan xursand bo'lamiz.