Amazonda nima sotish kerak: Amazon mahsulotlarining foydali g'oyalarini topishning 11 usuli

Oldingi postda biz Amazonda qanday qilib pul ishlashni muhokama qilgan edik. Bu postda men Amazon FBAorqali platformada nima sotish kerakligini batafsil ko'rib chiqaman .

Amazon tomonidan amalga oshirish - bu dunyodagi eng yirik onlayn -sotish bozorining tadbirkorlarga o'z mahsulotlarini sotish markazlarida saqlashlariga ko'maklashish tashabbusi. Amazon shuningdek mahsulotlarni qadoqlash va xaridorlarga jo'natish uchun javobgardir.

Hisobga yozilish orqali siz etkazib berish jarayonini va mijozlarga xizmat ko'rsatishni Amazon qo'liga topshirasiz. Bu sizga yuklar va mijozlar bilan munosabatlar haqida qayg'urish o'rniga o'z biznesingizga e'tibor qaratish imkonini beradi.

Eng muhimi shundaki, siz Amazonda xarid qilayotgan millionlab foydalanuvchilarga murojaat qilishingiz mumkin - 244 million faol foydalanuvchilar va aniqrog'i. Mahsulotlaringizni Amazon -da qidiruvga qo'yish sizning tomoshabinlaringiz tomonidan topilishi va sotuvga chiqish imkoniyatini oshiradi.

Endi siz Amazon FBA siz uchun emas deb o'ylashingiz mumkin, chunki sizda sotiladigan mahsulot yo'q.

Biroq, hozircha qo'lingizda mahsulot bo'lishi shart emas. Bu xabar Amazonda nima sotish kerakligini va o'z g'oyalaringizni hayotga tatbiq etish va xaridor qo'liga berish uchun kerak bo'lgan qadamlarni aniqlashga yordam beradi.

Aytgancha, biz bu postda chakana arbitraj bilan shug'ullanmaymiz. Biz chakana mahsulotlarni Amazonda belgilangan narxlarda sotishni qidirmayapmiz.

Odamlar Amazonda chakana arbitraj bilan muvaffaqiyat qozonishgan bo'lsa -da, boshqa birovning mahsulotini sotuvchi bo'lish bilan bog'liq muammolar, masalan, sotib olish qutisi uchun kurashish, ta'minot etishmasligi va mahsulot ro'yxatida to'g'ridan -to'g'ri raqobat bor.

Chakana arbitrajning o'sib borayotgan kamchiliklari Amazon FBA -ni yaxshiroq variantga aylantiradi. Mahsulotlarni noldan ishlab chiqish orqali siz daromad olish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Amazonda nima sotishni topish uchun dasturiy vosita

Men Amazon FBA orasida eng past osilgan mevani topishga yordam berish uchun Jungle Scout -dan foydalanaman. Bu juda ko'p qidiruvga ega bo'lgan, lekin sotuvchilari ko'p bo'lmagan mahsulotlar.

Meva tokchasidan bittasini tanlash sizning daromadingizni oshirib, xarajatlaringizni va vaqtingizni kamaytirishi mumkin. Tasodifan "qattiq" tokchaga kirish sizni g'ildiraklaringizni yillar davomida aylantirib qo'yishga majbur qilishi mumkin.

Amazonda eng ko'p sotiladigan toifalar

Amazon -ning eng yaxshi sotuvchilar ro'yxatida siz Amazon -ning barcha yuqori toifalariga bepul kirishingiz mumkin. Hech kim sizni Amazonning eng ko'p sotiladigan toifalariga kirish uchun pul to'lash kerakligiga ishontirishiga yo'l qo'ymang.

Ommabop mahsulotlarni ko'rib chiqishga arziydi. Shuni yodda tutingki, siz hali ham Amazon harakatlariga uzoq muddatli qimmatli sarmoya bo'lib qoladigan narsani xohlaysiz.

Bu erda Amazonning eng ko'p sotiladigan toifalari:

O'yinchoqlar va o'yinlar

Bu joy juda mantiqiy. Hatto Toys R Us ham ishdan chiqqanida, bilasizki, o'yinchoqlarning onlayn savdosi haqiqatan ham bug'ni ko'taradi.

Bu siz osonlikcha kirib ketishingiz mumkin bo'lgan bozor bo'lishi mumkin. Bu hamma imkoniyatlari emas o'xshaydi , deb murakkab. Siz sotish uchun foydali mahsulotlarni topish uchun hozir mashhur bo'lgan mahsulotlarni ko'rish uchun Amazon -ning eng ko'p sotuvchilar ro'yxatini tekshirishingiz mumkin.

Mahsulot ro'yxatlari sizga har bir mahsulotga sharhlar yozish uchun ko'p ma'lumot beradi.

Rojdestvo mavsumida o'yinchoqlar juda issiq bo'ladi, lekin sevimli mashg'ulotlar va tug'ilgan kunlar siz yil davomida sotuvni ko'rishingizni anglatadi.

Mahsulot tavsiflarini ko'rib chiqishingiz mumkin. O'yinchoq etkazib beruvchilar ko'proq sotish uchun qaerga pul tashlayotganini bilish uchun Amazon -dagi ba'zi reklamalarni o'rganing.

Bu ma'lumotlarning barchasini Amazon.com saytida osongina topish mumkin. G'isht va ohak chakana savdosiga nisbatan onlayn sotuvga kuchli o'zgarishlarni qo'shing, shunda siz potentsialni ko'rasiz!

O'yinchoqlar va o'yinlar uchun onlayn savdoning ko'payishi bu joyni yanada jozibador qiladi. Bu o'z-o'zini oziqlantirish tsikliga aylanadi.

O'yinlar Internetda qanchalik ko'p sotilsa, chakana savdo do'konlarida ham yomon bo'ladi. Chakana savdo do'konlari qanchalik yomon ish qilsa, shuncha ko'p o'yinchoqlar va o'yinlar Internetda sotiladi.

Agar siz ushbu tokchaga kira olsangiz, sizning mahsulotingizni yaxshi ko'radigan odamlarning hayratlanarli muxlislarini yaratishingiz mumkin. Shunday bo'lsa -da, O'yinchoqlar va O'yinlar uyasiga kirish qiyin bo'lishi mumkin, chunki ko'plab brend korxonalari ustunlik qiladi.

Elektronika

Elektronika - bu Amazon o'z mahsulotlari bilan ustun bo'lgan toifadir. Tasavvur qilishim mumkinki, buni buzish juda qiyin bo'ladi. Ko'rib turganingizdek, eng ko'p sotuvchilar Amazon egalik qiladigan va ishlab chiqaradigan mahsulotlardir:

Bu men ishtirok etishga juda sekin kiradigan joy.

Kamera va foto

Bu erda siz uchun bo'sh joy bo'lishi mumkin bo'lgan joy. "Kamera va fotosuratlar" toifasida juda ko'p narsalar mavjud: uy kameralari, bir martalik kamera, hatto qalam ichidagi kameralar. Kichkina mikroskoplar va hatto selfi uzuklarini yoqish mumkin (bu nima qilishini bilmayman, lekin kimdir yuk mashinasida sotib oladi).

Agar siz buni boshdan kechirsangiz, bu qiyin joy bo'lishi mumkin. Ammo aqlli amazon FBA sotuvchisi uchun juda ko'p orqa eshiklar bor.

Siz ko'pincha yangi turdagi kamera yasashni xohlamaysiz. Ammo kamera qopqog'i, yukxalta, portativ yorug'lik, ko'chma yashil ekranlar, stendlar va yorug'lik qutilari - bu Amazon FBA -ni tushirish uchun yaxshi imkoniyat yaratadigan asbob -uskunalarning bir nechtasi.

Bu aqlli tadbirkor eski texnologiyani yangicha qabul qilishi mumkin bo'lgan joy. Bu turkumda brendlar bor (ulardan saqlaning), lekin uy nomlari ustunlik qilmaydi.

Video O'yinlar

Sovg'a kartalari, konsollar va haqiqiy video o'yinlar. Rostini aytsam, bu joy bilan siz ko'p ish qila olmaysiz.

Qanday bo'lmasin, Amazon FBA sotuvchisi sifatida emas.

Kitoblar

Endi bu yangi korxonalar uchun pishgan toifadir. Kitob sotish dush yoki shishiriladigan hovuzni sotish bilan bir xil emas, lekin pul o'sha erda.

Amazon o'z platformasida kitob nashr etishni aqldan ozdirdi. Kichkina boylikni Kindle -da eng ko'p sotilgan sotuvchilarga aylantirgan kindle mualliflarining mashhur hikoyalari bor.

Kindle -dan oyiga minglab dollar ishlab topgan minglab mualliflar bundan ham keng tarqalgan. Ko'pincha Kindle -ni passiv daromad oqimiga aylantirish uchun sozlash.

Ba'zi odamlar uchun Kindle Amazonning to'la vaqtli biznesiga aylandi, boshqalar uchun bu ishonchli daromad. Kindle o'z-o'zini nashr etuvchi tadqiqotida nashriyotning hayotiyligi Amazon FBA yoki sotish talab qiladigan xavf va ishtirokisiz Amazondan pul ishlash usuli sifatida ko'rib chiqiladi.

Bu joy imkoniyat bilan to'ldirilgan va to'g'ri tadbirkor tomonidan qo'lga kiritilishini kutmoqda.

Kiyim, poyabzal va zargarlik buyumlari

Kiyim, poyabzal va taqinchoqlar - bu aqlli tadbirkorlar uchun katta imkoniyat bo'lgan yana bir joy. Ammo ogohlantiring: bu joy juda gavjum. Ko'ylak yasash, yangi mahsulot uchun o'ziga xos g'oyani taklif qilishdan ko'ra osonroq.

Bu shuni anglatadiki, siz Amazon sotuvchilarining har qanday darajasida uchrashasiz. Yangi boshlanuvchilar. To'g'ri mahsulotni tanlashni, etkazib berish xarajatlarini kamaytirishni va o'z biznesidan maksimal foyda olish uchun sotish rejasini tuzishni biladigan professional sotuvchi.

Agar siz bu maydonga kirsangiz, siz yangi dizaynlarni o'ylab topishingiz kerak. Siz bozorda boshqa narsalardan farqli o'laroq jozibali narsa qurmoqchisiz.

Sizning mahsulotingiz uchun to'g'ri original dizaynlarni ishlab chiqish, Amazon sotuvchisi sifatida muvaffaqiyat qozonish uchun juda muhim bo'ladi. Sizning mahsulot ro'yxatlaringiz ochilishi kerak. Sizning mahsulot tavsiflari aniq bo'lishi kerak.

Agar siz ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz, Amazonda futbolkalarni sotish haqida bizda to'liq post bor.

Amazon -ning eng yaxshi sotuvchisini ishlab chiqish

Bu toifalar Amazonda "eng ko'p sotilganlar" bo'lgani uchun, sizning mahsulotingiz ushbu toifalardan birida bo'lishi kerak degani emas . Aslida, ushbu toifalardan birida mahsulotga ega bo'lish dahshatli g'oya bo'lishi mumkin! Bu eng ko'p sotilganlar, shuning uchun sizga raqobat bo'lishi aniq.

Amazon yozish paytida 41 xil toifaga ega. Ularning deyarli har biri ijodiy tadbirkor uchun yetuk.

Biroq, ba'zi mahsulot g'oyalari boshqalarga qaraganda ko'proq raqobatga ega bo'ladi.

Lekin qaysi biri sizga eng mos kelishini qaerdan bilasiz?

Amazon FBA -da nima sotish kerak

Siz hozir qilishingiz kerak bo'lgan mahsulot - bu shaxsiy belgi qo'yishingiz mumkin. Xitoy - ishlab chiqarish xarajatlari pastligi tufayli mahsulot qidirish uchun eng yaxshi joy, bu sotilganidan keyin yuqori daromad keltiradi.

Eng muhimi, Amazon FBA strategiyangizning eng muhim komponenti bo'lgan Amazonda nima sotish kerakligini aniqlab olishingiz kerak.

To'g'ri mahsulotni tanlab, siz oyiga 60 000 dollargacha (yoki undan ko'p) yaxshi daromad olishingiz mumkin. Boshqa tomondan, sotish uchun noto'g'ri mahsulotni tanlash sizga etarli pul topishga imkon bermaydi. Agar siz arzon etkazib beruvchidan yuqori sifatli mahsulotni tanlagan bo'lsangiz va Amazonda uning ro'yxatini optimallashtirsangiz, bu muhim emas.

Eng muhimi, odamlar uni sizdan sotib oladimi yoki yo'qmi.

Shuning uchun, bu xabar Amazon FBA orqali sotiladigan mahsulotni tadqiq qilish jarayoni haqida. Men mahsulot rentabelligini aniqlash uchun e'tiborga olish kerak bo'lgan omillarni muhokama qilaman. Men, shuningdek, mahsulotni tadqiq qilishni boshlaganingizda, ularga taqlid qilishingiz uchun maslahatlarni amalda qo'llaydigan amaliy misollar keltiraman.

Sotish kerak bo'lgan narsaga kirishdan oldin, nima sotmaslik kerakligi haqida gapiraylik.

Amazonda nima sotmasligim kerak?

Menimcha, bu masalani birinchi bo'lib yopish muhim, chunki bu FBA yangi sotuvchilari tushadigan odatiy tuzoqdir.

Ya'ni, Amazonda yuzlab raqobatchilardan haqiqiy qiymati yoki farqi bo'lmagan "men ham" mahsulotini sotish.

Men Amazonda 2014 yildan beri mahsulot sotaman.

Men boshlaganimdan beri (va hozir ham foydalanaman) tadqiqot vositasini bilmoqchimisiz? Mening so'nggi maslahatlarimni va ushbu vositadan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalarni oling.

Masalan, Amazonda "it cho'tkasi" ni qidirganimda, 4000 dan ortiq natijalarni topdim va bu erda bir nechtasi tepada edi:

Bu boradagi birinchi qizil bayroq - bu eng yaxshi natijalardan biri - Prime yuk tashish bilan 3,94 dollarga sotilgan yigit!

Agar siz hech qachon FBA -ni sotmagan bo'lsangiz, bilasizki, Amazon to'lovlaridan keyin bu odam pul yo'qotadi.

Itlarning cho'tkalari uchun narx-navo shunday.

Mijozlar uchun yaxshi, lekin haqiqatan ham foyda ko'rmoqchi bo'lgan Amazon sotuvchilari uchun yaxshi emas.

Bundan tashqari, siz o'zingizdan savol so'rashingiz kerak - menda it cho'tkasida qandaydir yangilik bormi, u menga yuqori narxni olishga imkon beradi (shuning uchun men daromad olishim mumkin) va bu pulni yo'qotayotgan yoki juda oz pul topayotgan raqobatchilardan ustun turaman. chegaralar?

Amazonda ko'plab sotuvchilar har bir sotishdan pul yo'qotishadi. Barcha to'lovlar va xarajatlarni hisoblab, bu guruhdan qoching!

Agar siz it cho'tkalariga va ba'zi cho'ntaklarga nisbatan haqiqiy ishtiyoqingiz bo'lmasa, siz reytingda ko'tarilish uchun yuzlab yoki minglab birliklarni yo'qotishingiz mumkin.

Siz, albatta, Aliexpress -ga o'tishni va standart it cho'tkasini sotib olishni, logotipingizni urib sotishni xohlamaysiz.

Bu sotuvchi markazidan pul yo'qotish retsepti. Agar siz it cho'tkalariga ishtiyoqli bo'lsangiz ham, bu erdagi raqobatga bir qarashda, bu mahsulot g'oyasi kelganda o'lik bo'lishi kerak. Ro'yxatni pastga siljitish vaqti keldi.

Sotish uchun Amazon mahsulot g'oyalarini qaerdan topish mumkin

Endi biz siz nima bilamiz emas narsalar qanday sotish kerak, Amazon sotish istaysizmi?

Fikrlarni baholashning mukammal formulasi bo'lmasa -da (bu ham san'at, ham fan) bu erda siz izlashingiz kerak bo'lgan xususiyatlar:

1. O'zingizning qichishingizni qirib tashlang

Bu biz ixtiro qilgan klişe emas, lekin u ishlaydi!

Agar sizda hayotingizda biror muammo yoki noqulaylik bo'lsa, ehtimol, bu boshqa odamlar bilan ham kurashadi.

Muammoni bartaraf etish uchun mahsulot yarata olasizmi? Agar shunday bo'lsa, demak sizda ham uni sotib olmoqchi bo'lgan odamlar guruhi bo'lishi mumkin.

Bu juda foydali mahsulot ishlab chiqarishning boshlanishi bo'lishi mumkin!

Mana shunday ko'p odamlar muvaffaqiyatli FBA biznesini boshlaydilar. U o'z uyida har kuni ishlatadigan, lekin unchalik yoqmagan mahsulotdan boshlagan. Ular xohlagan o'zgarishlarni amalga oshirish juda oson bo'lishini tushunishdi, shuning uchun u Alibaba -da ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanib, namuna olish ustida ishlay boshladi.

Bir necha oy oldinga siljiting va Amazon sotuvchisi Amazonda yangi mahsulotni sotdi va u 30 kun ichida 4000 dollardan oshdi.

2. Million raqobatchilarni qabul qilmang

Ba'zida raqobat yaxshi narsa bo'ladi.

Odatda bu talab mavjudligini va pul topish kerakligini bildiradi. Biroq, Amazon -dagi ba'zi mahsulot toifalari raqobatchilar bilan to'yingan, shuning uchun yangi sotuvchi bilan raqobatlashish juda qiyin.

Amazonda har xil turdagi buyumlarning millionlab sotuvchilari bordek tuyulsa -da, unday emas.

Hali ham talabga ega, lekin o'n minglab raqobatchilarga ega bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarish imkoniyatlari mavjud.

Geliy 10 - bu imkoniyatlarni topish uchun ajoyib vosita.

Ularning Cerebro vositasidan foydalanib, siz Amazon -dagi har qanday mahsulotning ASIN raqamini joylashtirishingiz va qaysi kalit so'zlarga mos kelishini bilib olishingiz mumkin. Mana, men ASIN "B00MLBPDQ2" ni qo'yganimga misol, bu eng ko'p sotiladigan pardozlarni olib tashlash vositasi:

E'tibor bering, qidiruv hajmidan tashqari, ular sizga kalit so'z atrofida raqobatbardosh mahsulotlar va shunga o'xshash mahsulotlarni beradi.

Bu ma'lum bir mahsulotni qidirganingizdan keyin Amazon.com saytida ilgari sezgan raqamingizga asoslangan taxmin. Mana, men beysbol dubulg'asini qidirganimda, 20000 dan ortiq natijalar bor:

Ammo men beysbol dubulg'asi uchun avtomatik to'ldiriladigan takliflardan birini qidirsam, bu "qazish uchun beysbol dubulg'asi ushlagichi", faqat 29 ta natija bor.

Shubhasiz, men o'z brendim beysbol dubulg'alarini ishga tushirishdan oldin yana ko'p tahlillarni o'tkazishim kerak, lekin umid qilamanki, siz 20000 o'rniga 29 sotuvchi bilan raqobatlashish osonroq.

Aniq qarama-qarshi dalil shundaki, agar mahsulotni atigi 29 kishi sotayotgan bo'lsa, aslida ularni kimdir sotib oladimi?

Ba'zida yo'q. Ammo ba'zida kichik bir tadqiqot shuni ko'rsatadiki, Amazon sotuvchilarining oz qismi aslida juda yaxshi ishlaydilar.

Shuning uchun mahsulot toifasini o'rganish juda muhim. Amazon nishlarini tadqiq qilish sifati ko'pincha daromadli mahsulotni yo'qotishdan farq qiladi.

Bu erda, shuningdek, Jungle Scout va eng yaxshi sotuvchi reytingi kabi vositalar yordam beradi (biz bu haqda bir daqiqada gaplashamiz).

Ammo, agar siz Amazonda sotiladigan 2 xil mahsulotni tanlashga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, bittasida 50 000 raqobatchisi bor, ikkinchisida esa atigi 500 ta bo'lsa, men talab 500 % ga oshgan bo'lardim.

3. 10-100 dollar orasida sotiladigan mahsulotni tanlang

Bu qat'iy belgilangan qoida emas. Ammo, agar siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz, sotish mumkin bo'lgan mahsulotlarning ideal narxi 100 dollardan past bo'ladi. Ko'p sotuvchilar yuqori narxdagi mahsulotlarni yaxshi qabul qilishadi va agar sizda katta kapital talab qilinsa (odatda), bunga hamma yo'l bilan boring.

Haqiqatan ham qimmatbaho mahsulotni tanlash ajoyib g'oya kabi ko'rinadi, chunki nazariy jihatdan siz ko'proq pul ishlashingiz mumkin.

Biroq, iste'molchi sifatida o'zingizni bir lahza o'ylab ko'ring.

Agar siz 100 dollardan oshib ketsangiz, siz "impuls sotib olish" toifasidan chiqasiz. Endi siz noutbuklar, televizorlar, mebellar va boshqalar haqida gapirayapsiz, ehtimol siz turmush o'rtog'ingiz bilan gaplashasiz, ko'proq sharhlarni o'qiysiz, YouTube -dan video qidirasiz va hokazo.

Ammo, agar siz 25 dollarga tushadigan biror narsa sotib olsangiz, ehtimol siz qo'shimcha tadqiqotlar uchun ko'p vaqt sarflamaysiz.

Mahsulot qanchalik arzon bo'lsa, xaridorlar u haqida ko'proq ma'lumot topa olmaydi.

Mijozlar, ayniqsa, ularning ehtiyojlarini qondirsa, mahsulotni arzonroq narxda sotib olishga ko'proq tayyor.

Mahsulotni tanlayotganda, sotish uchun 10-50 dollar turadigan mahsulotni qidiring va uni hajmda sotishga e'tibor qarating.

Ushbu turdagi mahsulotlarga e'tibor qaratadigan Amazon sotuvchilari, daromad keltirmaydiganlarga qaraganda ko'proq foyda ko'rishadi.

Bundan tashqari, siz Xitoydan mahsulot sotib olayotganingiz uchun, mahsulotingizni yig'ish uchun zarur bo'lgan har bir qismning narxini hisobga olishingiz kerak, ayniqsa bu murakkab bo'lak bo'lsa. 50 dollardan yuqori narxda sotiladigan buyumlarni sizning ostonangizga etkazib berish qimmatga tushishi mumkin.

Agar siz hali ham Amazon FBA -da yangi bo'lsangiz, hozircha shaxsiy yorliqda oddiy va arzonroq narsalar bilan shug'ullanganingiz ma'qul.

Agar siz Amazonda sotishning sirlarini tushunadigan professional sotuvchi bo'lsangiz, siz Amazon bozorida murakkabroq narsani hal qilish uchun yaxshiroq joyga ega bo'lasiz.

4. Bestsellerlar reytingi yaxshi bo'lgan mahsulotni tanlang

Sizning mahsulotingiz Amazonda ishlashi bozor talabiga bog'liq.

Mening eski biznes professori har doim bu farazchi investorlardan o'tadi, u sizni ishontirganidek, uning kompaniyasi eng yaxshi sifatli mahsulotni ishlab chiqaradi va bundan boshqa hech narsa yo'q.

Yomon xabar shundaki, ular aravachali qamchi yasashdi.

Amerikaliklar avtomobil haydashni boshlaganlarida, hatto eng yaxshi qamchi ishlab chiqaruvchilarning ham omadlari yo'q edi, chunki ularni hech kim sotib olmasdi.

Shunday qilib, Amazonda sotiladigan yangi mahsulotni tanlayotganda, siz XXI asrdagi qamchi qamchiga sarmoya kiritmasligingizga ishonch hosil qilmoqchisiz.